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聲測管行業(yè)注重打造一體化式服務(wù)
文章來源:中嘉(天津)鐵路工程材料制造有限公司 發(fā)布時間:2020-04-15

  業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,聲測管行業(yè)不景氣的關(guān)鍵在于管貿(mào)商缺乏經(jīng)營理念的更新和盈利模式的變革。當(dāng)前,國內(nèi)聲測管流通業(yè)存在三個“不適應(yīng)”:一是不適應(yīng)新常態(tài)下的聲測管資源由短缺向過剩的市場大環(huán)境;二是不適應(yīng)買方市場精細(xì)化管理趨勢變化,聲測管流通成本不斷升高;三是不適應(yīng)當(dāng)今市場對信譽(yù)程度不斷提高的要求。
  眾多管貿(mào)公司在回首、總結(jié)、盤點(diǎn)2014年經(jīng)營狀況中進(jìn)行了反思,獲得一個共識:必須更新經(jīng)營理念,改變盈利模式,適應(yīng)新常態(tài)下的聲測管市場大環(huán)境。
  首先要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維,變貿(mào)易商為服務(wù)商。
  聲測管廠家應(yīng)在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)自身價值,努力推廣終端市場,對經(jīng)營的產(chǎn)品承諾“追求陽光下的利潤”“賺服務(wù)的錢”,保證質(zhì)量、數(shù)量、供貨、發(fā)票4個方面百分之百無問題。不少管廠在2015年將致力于做“高鐵樁基聲測管配送專家”,從事鉗壓式、螺旋式、套筒式、承插式等聲測管的銷售與配送,在國內(nèi)對一批工程項(xiàng)目進(jìn)行樁基聲測管供應(yīng)與配送。
  確立經(jīng)營策略和營銷宗旨:堅(jiān)持“為客戶提供增值服務(wù),做距離客戶近的一環(huán)”;為終端用戶提供增值服務(wù),注重服務(wù)的細(xì)節(jié)化和人性化,想客戶之所想,急客戶之所急;進(jìn)一步完善對終端用戶的渠道維護(hù)與服務(wù),提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務(wù)。
  其次要注重“終端營銷”,從“一買一賣”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向集加工、配送、融資、經(jīng)營一體化的實(shí)業(yè)貿(mào)易型企業(yè)。
  在聲測管行業(yè)日趨變化的當(dāng)前,眾多廠家越來越意識到:過去只注重組織資源或籌集資金的時代已經(jīng)過去,傳統(tǒng)的“低吸高拋”“一買一賣”的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的鋼市環(huán)境,要適當(dāng)拓展產(chǎn)業(yè)鏈,推廣終端用戶,推廣終端市場。
  一些聲測管企業(yè)將在2015年重點(diǎn)實(shí)施“終端營銷”戰(zhàn)略。所謂“終端營銷”就是以終端需求為核心傳播,以突出的“終端表現(xiàn)”來推廣品牌的營銷活動過程。聲測管廠家表示,將從自身產(chǎn)品的定位出發(fā)劃分現(xiàn)有終端用戶,然后根據(jù)各終端用戶的需求確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置、營銷戰(zhàn)略,使其相適應(yīng),為終端用戶制訂個性化的服務(wù)方案,希望能夠建立和擁有一批長期、固定、忠誠的終端用戶。


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